العرض المختصر (Elevator Pitch) هو خطاب موجز ومقنع يجذب الاهتمام بالكلام اللي تقدمه. عادةً يستغرق 30 ثانية الى دقيقة، وسُمّي بهذا الاسم لأنه لازم يكون قصير بحيث يكفي أن تقدم هذا الكلام او العرض لشخص صاعد وياك بالمصعد. في عالم التجارة الإلكترونية تكون فترات الانتباه قصيرة والمنافسة شديدة لذلك إتقان العرض المختصر ممكن يكون محوري ومهم في زيادة المبيعات والارباح.

شلون اسوي عرض مختصر ناجح؟

لازم يعبّر العرض المختصر الناجح بوضوح عن العرض الفريد لقيمة منتجاتك يعني تذكر شنو اللي يميز منتجك هذا اللي دا تبيعه للزبون باختصار. ولازم يكون موجز ومقنع ومصمم لتلبية نقاط الألم (شنو اللي يحتاجه الشخص المقابل اكثر شي) لدى جمهورك المستهدف. وهذه العناصر الأساسية اللي يجب تضمينها:

1. 
   التشويق والجذب: ابدأ بشي يلفت الانتباه أو سؤال يشد المقابل. مثلًا: (دا تعاني من قلة الفيتامينات بسبب قلة الماء والتعرض للشمس في الشتاء؟)
2. عرض القيمة: أبرز ما يجعل منتجك فريدًا ومفيدًا. (عندي الك عصارة حمضيات شحن وخفيفة ومتنقلة)
3. الحل: اشرح كيف يحل مشكلة أو يلبي حاجة. (راح تساعدك تسوي عصائر حتى خلال الشتاء وتحافظ على كمية الفيتامينات في جسمك)
4. الدعوة إلى اتخاذ إجراء (Call To Action): شجع المقابل على اتخاذ الخطوة التالية، سواء كان التعرف على المزيد عن المنتج أو الشراء أو الاطلاع على متجرك. (اطلب العصارة هسة!)

استخدام العروض المختصرة في التجارة الإلكترونية

1. وصف المنتجات: أدخل العروض المختصرة في وصف المنتجات في الكابشن. حاول تخلي الأسطر القليلة الأولى تبين الفوائد الرئيسية والميزات الفريدة لهذا المنتج اللي دا تبيعه، ويشجع الزبائن المحتملين على مواصلة القراءة والتصفح بمتجرك أو يجي يسألك على المنتج.
2. التسويق الرقمي: استخدم العروض المختصرة في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لمنتجاتك حتى تكون الحملة الإعلانية جذابة ومقنعة اكثر للزبون وتشجعه يتخذ إجراء ويثبت الطلب لما يشوف الاعلان.
3. التواصل الفعال: درب نفسك على استخدام العروض المختصرة أثناء الدردشات المباشرة أو المكالمات لما يتواصل وياك زبون بخصوص منتج معين. عند الرد على الاستفسارات بخصوص منتج معين هنا يجي دورك تاجرنا في إقناع الزبون بالمنتج باستخدام هذا الاسلوب أو لما يقترح الزبون منتجات إضافية ممكن توجهه الى منتج موجود حاليا بهذا الاسلوب ايضًا، وتذكر انه اسلوب العرض اللي محضره بشكل جيد راح ينقل قيمة المنتج بسرعة ويحث الزبائن على الشراء.

بالنهاية إتقان العرض المختصر ممكن يخليها أداة أساسية لأي صفحة تجارة إلكترونية في عملية البيع والترويج. من خلال نقل القيمة الفريدة لمنتجاتك وشنو اللي يميزها بطريقة موجزة ومقنعة وتجذب الانتباه وبالنتيجة زيادة أرباحك.